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洁雅股份2021年年度董事会经营评述

  1. 添加时间:2022-04-12
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  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

  湿巾诞生于上世纪60年代,是一种具有随时擦拭清洁功能的一次性卫生用品。湿巾常用于个人消费和商用的多种场合,如家庭、酒店、餐厅、民航、外出旅行等,以其方便性受到人们的青睐。随着消费者生活质量的提高和卫生习惯的养成,湿巾行业得以快速成长,品种和用途日趋多样化,湿巾逐渐成为人们日常生活的必需品。

  湿巾最早出现于上个世纪60年代欧美国家。经过多年的发展,湿巾在欧美发达国家已经成为人们普遍使用的日用消费品。2020年全球湿巾零售市场规模达到160.8亿美元。从品类看,婴儿湿巾仍是占比最大的品类,预测这一趋势会持续到2025年。排名第二是家用清洁湿巾,然后依次是通用湿巾、化妆湿巾、湿厕纸及女性护理湿巾,增速最快属通用湿巾、婴儿湿巾和湿厕纸。预计2020—2025年全球湿巾零售额复合年均增长率超过6%。

  20世纪80年代末是我国湿巾的启蒙阶段。当时,只有少数工厂生产湿巾,湿巾产品生产成本较高,主要用于商用环境,对于个人消费尚属奢侈品。20世纪90年代中期是我国湿巾的起步阶段,各湿巾制造公司先后开始从国外引进湿巾生产设备,湿巾产量和质量均得到很大提升,商用需求加速增长,民航、高档饭店等产业纷纷开始采购湿巾产品。但湿巾用途仅限于皮肤的擦拭与清洁,品种结构较为单一。21世纪初期是我国湿巾的发展阶段,我国迎来“十三五”全面建成小康社会的决胜阶段,人们生活水平持续提高,卫生意识不断增强。近年来SARS、H1N1流感病毒、新型冠状病毒肺炎等疫情的相继爆发,也使得人们逐渐意识到个人卫生是预防传染病的关键。随着人们对于个人卫生的关注大幅提高,湿巾产品的使用范围日趋扩大,各种新品种不断涌现。个人消费者也开始在家中常备湿巾产品,不仅适用于个人皮肤擦拭,也用于婴幼儿护理、女士卸妆、宠物清洁、家具护理等多种用途。因此近年来,我国湿巾行业市场发展迅猛,消费量快速增长。

  2020年中国湿巾市场规模达16亿美元,是亚太地区最大的个人护理湿巾市场。

  公司所处行业主要由国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局以及国家药品监督管理局等相关部门监管。

  国家卫健委主要负责起草药品、医疗器械、医疗耗材等相关法律法规及政策,对医疗机构和医疗服务实施监督管理,制定医药行业发展战略目标、规划和方针政策,并对医药行业经济运行进行宏观调控。

  国家市场监管总局主要负责对市场综合监督管理,组织市场监管综合执法工作,负责工业产品质量安全、食品安全、化妆品安全、特种设备安全监管,统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等。

  国家药监局是国务院部委管理的国家局,由国家市场监管总局管理,主要负责药品、化妆品、医疗器械的安全监督管理、监督管理政策规划和拟订、产品标准管理、注册管理、质量管理、组织监督检查等工作。

  公司所属行业自律组织为中国造纸协会生活用纸专业委员会,该委员会是在中国造纸协会领导下的全国性专业组织,旨在促进各会员之间在技术、市场、信息等方面交流与合作,搭建企业与政府之间的桥梁和纽带,维护会员的合法权益,督促会员自律管理,提高行业整体素质推动行业健康发展。

  目前,国家针对湿巾产品的现行有效标准制定于2011年,但随着消费者安全意识的不断提高,该标准已不能完全满足需求。目前,国家标准化管理委员会已于2016年下达对GB/T 27728-2011《湿巾》标准的修订计划;同时,因新冠疫情影响,消费者对消毒湿巾产品的需求不断增加,2020年,国家标准化管理委员会再次下达《湿巾及类似用途产品第3部分:消毒湿巾专用要求》国家标准计划。目前新标准仍在讨论或审查过程中,待上述新标准落地后,届时,原有《湿巾》标准将根据使用目的和对象不同,分为通用湿巾、婴童湿巾以及消毒湿巾三大类型,以期进一步完善各类湿巾产品标准的安全技术内容,充分发挥标准的引领作用,更好的规范国内湿巾产品市场。公司作为标准的起草单位之一,将密切跟进上述标准的更新动态,并结合实际产品开发、生产以及市场反馈数据,积极参与上述标准的制定/修订。

  近年来,随着我国化妆品行业的迅速发展,旧法规的理念和管理手段已无法跟上化妆品产业的发展。为推动化妆品行业健康有序发展,国务院于2020年6月16日出台《化妆品监督管理条例》(以下简称“《条例》”)。新《条例》从顶层设计确立委托生产的管理制度。同时,《条例》借鉴欧盟《化妆品法规-EC1223-2009》中关于“责任人”对产品安全质量的责任内容,并结合中国化妆品产业的实际情况提出了注册人、备案人制度。《条例》通过设置注册申请人、备案人资质要求来提升化妆品行业的准入门槛,引导并规范企业生产经营行为,促进行业平稳、有序规范发展。

  同样化妆品委托生产在我国已普遍存在并且已经成为化妆品生产的一种重要方式。新的条例法规同样也对委托生产提出了更高的要求,其中配套的《化妆品生产经营监督管理办法》《化妆品生产质量管理规范》的实施,对生产企业的人员资质、配套的生产条件以及处罚力度等都大大提高了,此举规范化妆品生产质量管理,提高了行业门槛,有利于体系健全且硬件条件具备的工厂。

  我国湿巾行业全国性品牌不多,很多企业给国内其他企业、零售商或国外企业贴牌生产产品,产量较大、具备一定生产规模的企业并不多。报告期内,公司所属行业呈现以下发展趋势:

  产品细分即将自己品牌或功能定位于细分人群来促进自己产品对消费者产生吸引力。如细分产品定位为男性或女性专用湿巾。这些产品不仅能吸引自己品牌定位的男性或女性人群,还能凭借特有的包装或品牌定位传达出品牌精神吸引户外运动者和女性等。

  为避免湿巾添加成分可能对婴儿皮肤造成伤害,所以大部分婴儿湿巾主打少添加或无添加。如公司开发的“零防腐”、“纯水”配方系列湿巾。

  随着人们环保意识的增强,天然环保的湿巾产品越来越受到人们的青睐。天然环保主要体现在湿巾的基材和溶液两方面。在基材方面,选用天然纤维—棉纤维或纤维素纤维如人造丝、莱赛尔纤维、亚麻纤维替代聚酯、聚丙烯、聚乙烯等非天然纤维。在溶液方面,选用芦荟、柠檬酸、金盏花、绿茶、有机甜杏仁和乳木果油等多种天然的有机提取物。

  一方面,我国湿巾行业市场化程度较高,湿巾生产企业数量众多,但多数企业规模较小。另一方面,我国湿巾市场主要以知名外资品牌为主,国内知名品牌较少。外资品牌商通常选择湿巾行业具有丰富经验、研发实力雄厚的专业制造商采用ODM/OEM模式生产湿巾产品,自身则专注于品牌的宣传推广、维护和运营。由此,湿巾行业形成了品牌商专注于品牌的维护与宣传推广,专业制造商则专注于产品的研发、生产的行业格局。

  近年来,随着电商的快速发展,国内出现了部分具有一定知名度的湿巾品牌,如Babycare、全棉时代等。该部分品牌利用电商渠道线上销售及网红带货,销售规模与品牌知名度日益提升,与知名外资品牌开展差异化竞争。

  公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。经过二十多年的发展,公司在湿巾产品的研发和生产等方面拥有深厚的技术积累和行业经验。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司的主要客户为利洁时集团、Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、3M、贝亲等全球知名企业及国内知名电商品牌Babycare。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计数据2017年至2020年,公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌(主要按销售额综合排序)第3位、第5位、第5位、第6位1

  根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计数据,2020年擦拭巾工厂销售额总计约226.4亿元,排名前10位擦拭巾生产商的销售额约为总销售额的36.8%(2019年约为30.2%),市场集中度比上年有所提高。公司在全国擦拭巾生产商和品牌中具有一定规模和竞争优势。

  2020年新冠疫情的爆发,持续引领个人卫生意识提升,加之我国现阶段国情:1、小康社会的全面建成,人民生活水平不断提升,消费结构由生存型向发展型转变;2、我国人口老龄化的现状与趋势;3、“三胎政策”的全面实施等,将进一步驱动湿巾市场的增长。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

  洁雅股份是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。香港赛马直播,经过二十多年的发展,公司在湿巾产品的研发和

  2018年起,中国造纸协会生活用纸专业委员会未再公布湿巾出口量数据,并将湿巾归类为擦拭巾,擦拭巾包括湿巾与干巾。

  生产等方面拥有深厚的技术积累和行业经验。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要采取ODM/OEM的模式为利洁时集团、Woolworths、强生公司、宝洁公司、3M、贝亲等世界知名企业及国内知名电商品牌Babycare生产湿巾和面膜类产品。

  湿巾类产品的原材料主要为无纺布(非织造布)、日用化学产品原料、包材等,其中最主要的原材料为无纺布。公司采购的原材料对应的上游行业为非织造布业、日用化学品制造业及包装印刷业,最终上游行业为石油化工行业和造纸行业。上游原材料的价格变动会直接影响到公司的盈利水平,石油化工行业产品价格主要受国际油价和相关产品市场供求关系的影响,造纸行业产品价格主要受国际木浆价格和相关产品市场供求关系影响,国际油价、木浆价格的波动及相关产品的市场供求情况,均会对本行业的原材料价格产生一定影响。公司行业上游的规模化生产企业数量众多,市场竞争激烈,原材料供应充足,属于充分竞争的市场化行业。

  湿巾类产品为日用消费品,公司下游行业主要为品牌运营商、大型超市零售商以及电子商务平台等,下游行业最终用户是湿巾类产品消费者。湿巾类产品更新换代速度快、种类繁多,湿巾行业的发展与下游行业的发展及终端消费市场的需求密切相关。随着日用消费品品牌运营商对湿巾的进一步推广、大型商超湿巾产品的不断普及、电子商务平台的快速发展以及国内外湿巾类产品需求的不断增长,将为公司所处行业发展带来更广阔的增长空间。

  公司采购的原材料主要包括无纺布、包装材料(塑料件、纸箱、包装膜等)以及溶液原料等,其中无纺布占原材料采购成本比重较高。公司建立了完善的采购控制程序、供应商评价及考核体系,对于优质供应商的遴选,公司采购部会同技术研发中心与质量部,对供应商质量控制体系、相关配套研发设备以及实际产能情况进行评定,通过评审后,将合格供应商纳入公司《合格供应商目录》。公司在原材料采购环节严格遵守供应商评价及考核体系,通过把控供应商的资质、原材料的质量,从源头保证原材料品质。

  实际采购过程中,生产部根据销售订单、生产计划分解原材料需求,编制原材料需求清单,由采购部门根据原材料需求,向《合格供应商目录》中的合格供应商询比价,确认供应商后签订采购合同,并实施采购。原材料进入公司后,由仓储部门对到货原材料进行分类预收,同时向质量部门发出请检需求。原材料经质量部门验收合格后方可入库;若出现原材料不合格或到货时间延误等情形,由采购部门联系供应商,协商沟通退换货事项,并将相关信息列入供货记录,以便于后续评定更新。

  公司采用“以销定产”的模式来组织生产,生产部负责具体生产工作。销售部取得订单后,生产计划部门会同采购部、质量部,按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量要求制定生产计划,包括组织合同评审、制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等,其中采购部按照客户订单采购原辅料和包装材料,生产部按照产品质量控制的标准进行生产制作和包装,产品完工后,经质量部完成过程检验和最终检验后入库,后续生产计划部门、仓储部门按照客户的要求组织发货和产品交付。

  公司销售模式以直销为主,主要为利洁时集团、Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、3M、贝亲等全球知名企业及国内知名电商品牌Babycare生产各种湿巾类、面膜类产品。公司按照客户的订单要求,将产品直接销售给客户。

  公司主要研发模式为自主研发,主要包括以下几个流程:产品概念的提出与批准、设计开发输入阶段(包括法律法规、相关产品技术标准识别,产品的性能和感官指标输入)、计划与项目的确定、产品设计和开发、过程设计和开发、产品生产过程的确认以及反馈、评定和纠正。

  公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商,二十多年来,潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累,在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。

  公司是国家高新技术企业、安徽省创新型企业,参与制定了中华人民共和国国家标准——《湿巾GB/T 27728-2011》,并参与了该标准的后续修订,并独立承担了安徽省地方标准《抗菌擦拭布(DB 34/T 1294-2010)》的起草工作。截至2021年12月31日,公司在湿巾产品技术领域拥有4项发明专利,22项实用新型专利,2项外观设计专利。

  公司拥有一支研发水平精湛、技术能力全面、实践经验丰富的研发团队,具备独立开发湿巾溶液配方核心技术的能力。团队成员专业结构涵盖了精细化工、微生物、医学、毒理学等专业。同时,研发团队配备了国内先进的研发设备、检测设备与分析设备,能够对产品的刺激性、安全性和功效性等各项指标进行精密分析检测。研发团队为公司进行新产品、新工艺的研发提供了持续有力的技术支撑和保障,从而确保公司在湿巾领域的技术研发优势。

  公司主要依据国际公认的ISO质量管理体系、英国零售商协会BRC全球消费品标准认证体系、GMPC化妆品良好生产规范体系等体系,并结合公司自身情况,建立了一整套完善的质量管理体系,通过了多项国际认证,为深入拓展与国际大型品牌零售商的合作关系建立了坚实的基础。公司设立了质量部,每年对质量管理体系实行内部审查,并定期对质量管理体系的适宜性、有效性作出评审与持续改善,从而有效保证产品质量。

  公司连续多年为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、3M、贝亲等世界知名企业生产制造各类湿巾产品,凭借良好的产品质量和服务赢得了客户的信赖,并与前述客户建立了长期稳定的合作关系,相互间形成了良性互动。客户持续为公司提供订单需求并及时回款,充分保障了公司研发与生产的投入,也成为公司宣传品牌、扩大知名度的良好载体。同时,公司不断通过研发投入和质量控制来提升产品附加值,为客户提供更具有竞争力的产品,双方业务量持续增长,合作产品品类也逐步拓宽。

  公司依靠长期的溶液配方开发的经验积累和持续的研发投入,在溶液配方定制开发方面积累了深厚的技术。是否具备溶液配方定制开发技术是衡量一个湿巾制造商技术研发实力的关键。湿巾、面膜产品与人体皮肤直接接触,为确保产品质量的安全性,溶液配方开发需要通过严格的原料安全性评估、毒理学评估、防腐挑战测试、以及配方稳定性测试等。前述评估和测试需要较长的时间周期,需耗费大量人力和时间成本,具有较高的技术门槛。公司的溶液配方定制开发技术在行业内具有较为明显的竞争优势。

  公司通过了世界知名企业客户的合格供应商认证,并建立了标准的GMP生产车间,从日本、意大利、美国、以色列、土耳其等国家引进先进的产品生产线。同时,公司依靠二十多年湿巾类产品研发、生产的经验和技术积累,结合公司生产实际情况,对生产流程和工艺进行改进和优化,在提升产品质量同时,极大地提高了公司的生产效能。近年来,公司顺应行业技术发展趋势,对生产线进行信息化、智能化改造,引进了自动检测、自动装箱、自动码垛、自动扫码等一系列智能设备,满足公司业务快速发展的需求,并确保产品质量稳定。

  良好的经营管理团队是确保公司在激烈的市场竞争中胜出的关键因素。公司自成立以来,专注于湿巾行业二十多年,在长期的经营过程中,公司培养并锻炼了一支经验丰富、对行业有深刻理解的经营管理团队。公司的主要经营管理人员在公司服务年限均超过十年,管理团队非常稳定,团队成员之间在长期的合作过程中,互相配合,高度默契,富有团队合作精神。

  同时,公司在与世界知名企业的长期合作中,按照世界知名企业对合格供应商的认定要求,建立并完善一整套公司经营管理制度,对管理团队进行培训和指导,提升管理团队的管理水平和能力。近年来,公司凭借良好的经营管理能力,业务规模及盈利能力得以快速提升,进一步巩固了公司在行业内的竞争优势。

  公司湿巾类产品种类齐全,涵盖婴儿系列、成人功能型系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列湿巾60多个品种,可以满足客户对各种不同规格、不同功效的湿巾类产品需求,实现一站式采购。公司丰富的产品种类有利于深化与客户之间的合作,建立长期稳定的合作关系。

  2021年度,面对国内外宏观经济环境波动、行业竞争加剧,在公司管理层的带领下,公司遵循年初制定的2021 年年度经营计划以及公司发展战略,并坚持以市场为导向、深耕湿巾领域,以产品为龙头、以技术创新为驱动,推进规模增长的同时兼顾效益提升。

  报告期内,公司实现营业收入98,444.87万元,同比增长32.49%;实现净利润22,004.84万元,同比增长22.50%,经营业绩持续提升。业绩变动的主要原因如下:

  1、报告期内,公司客户利洁时集团1-3季度延续2020年采购势头,消毒湿巾增长迅猛,贡献销售额36,632.81万元,第四季度由于疫情缓解和国际货运不畅的影响,消毒湿巾需求逐步减少,导致四季度公司销售同比下降。

  2、年初公司顺利通过美国知名品牌公司高乐氏公司的各项审核,迅速成为其合格供应商并建立合作关系,报告期内高乐氏公司成为公司第二大客户,全年贡献销售额13,808.05万元。

  3、报告期内除医用及抗菌消毒湿巾销售额变动较大外,其他品类销售额相对稳定。

  2021年12月3日,公司成功登陆深圳证券交易所创业板,公开发行股份20,302,458股,募集资金总额1,162,721,769.66元,募集资金净额为1,031,831,424.91元,用于多功能湿巾扩产项目、技术研发中心升级及仓储智能化改造项目。公司将会充分利用上市的契机,进一步加强自主研发,扩充优化现有产品线,持续不断地为全球客户提供极具竞争力的美容护肤、健康护理的产品和服务。

  报告期内公司完成研发科技立项9项,结项8项,开发新品20余种,满足了客户多样性需求的同时增加了客户的粘性。同时公司也积极拓展新客户,通过了高乐氏公司、ROCKLINE等多家公司准入审核,其中高乐氏公司当年通过审核并合作成为报告期内公司第二大客户。

  报告期公司始终以湿巾业务为核心,着力提升市场占有率,湿巾类产品实现销售收入89,854.63万元,同比增长32.23%。为满足客户多样化需求,公司也充分利用自身在ODM/OEM行业中多年生产经验和技术积累,积极拓展业务范围。报告期内,面膜类产品实现销售收入7,168.36万元,同比增长23.13%,成为公司业务的另一增长点。与此同时,报告期年产3,000吨天然护理品项目竣工,为公司后续开拓化妆品市场提供了有利条件。公司将形成以湿巾为主,面膜及化妆品为补充的业务格局,可满足公司客户品牌多样化的需求。

  随着公司业务规模的持续扩大,内部控制管理的提升也是重中之重,良好的内部控制有利于规范公司的治理结构。公司不断完善股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的治理结构体系,持续规范信息披露事务;完善财务管理和财务报告,加强各类资金管理,规范销售、采购等生产管理流程,尤其是关联交易、对外担保的管控,不断健全内部控制制度和内部审计管理;加强资产管理和信息化系统的建设。同时,公司持续推行成本管控,通过加快实施智能制造计划,提高生产制造效率,降低生产成本;不断完善产品生产工艺流程,减少非必要工序,优化产品生产周期并提高产品良率;加强供应商管理与协同,采购比价竞争进一步充分化,降低采购成本;加强预算管控,减少非必要支出,合理避免企业资源浪费,有效降低企业运营成本,在企业经营规模扩大的同时进一步提高企业盈利水平。五、公司未来发展的展望

  公司将秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念,以创新为本源、规模为基础、质量为根本、效益为导向,继续深化以湿巾类产品为核心业务的专业化布局。

  1、根据行业发展趋势,以用户和市场需求为导向,加大研发投入和技术创新,持续改进现有产品,研发和扩大高端产品系列,不断丰富产品种类和结构,满足客户对更高品质、更多功能的产品需求,巩固并持续提升公司在产品研发、生产工艺控制、质量管理和优质客户等方面的优势。

  2、持续整合优质资源,利用多年来与国际知名品牌合作所积累的丰富经验,积极拓展和布局化妆品领域,为公司的发展增加新的利润增长点。

  3、公司将借助资本市场的平台,凭借自身优势,通过内生发展和外延并购等举措实现跨越式发展,努力将公司打造成美容护肤、健康护理领域最值得信赖的制造商。

  公司一直以市场需求为导向,未来将持续增加研发投入,密切追踪最新的技术及发展趋势,持续开展对新技术的研究,加快产品创新。公司将不断完善研发管理机制和创新激励机制,对在技术研发、产品创新、专利申请等方面做出贡献的技术研发人员均给予相应的奖励,激发研发人员的工作热情。公司将持续加大研发投入力度,搭建更好的研发平台,为技术突破和产品创新提供重要的基础和保障,不断推出高附加值、高品质的新产品。

  公司将根据未来技术发展规划和现有人才储备状况,不断加强研发人才队伍的建设。公司将根据业务发展需求,制定短期、中期和长期相结合的人力资源规划及具体实施办法,建立、健全公司科学化、规范化的人力资源管理系统,注重高端专业技术人才的引进。同时,公司将组织并实施年度培训需求调查,制定培训计划,组织实施培训和培训评估等工作并对核心员工实施股权激励。

  公司将通过管理升级计划,持续提高内部运营效率,促进了公司业务的良好发展。公司将坚持推行以客户需求为导向的产品开发流程,整合市场需求、技术研发、生产管理、质量控制及财务管理等主干流程的运作,形成各个流程的无缝连接,并集成到内部的现代化信息管理系统中。公司将制定短、中和长期相结合的员工激励机制,以绩效为导向,建立科学的薪酬管理制度和绩效管理制度。公司会不断加强对供应商的评估与管理,加强供应商的定期评审和考核工作,监督供应商的质量体系的执行,针对各类客户提供专业高效的售后服务,不断提高客户粘性。

  公司将把握湿巾行业广阔的市场前景,抓住产品需求持续增长的时机,积极完善产能布局,推动公司完成高质量跨越式发展,保持公司市场占有率的优势。公司在完善产能布局的同时,将顺应行业技术发展趋势,对生产线进行信息化、智能化改造,提高生产线自动化水平,全面推进智能制造,进一步提升企业核心竞争力。

  公司所处的湿巾行业的核心技术主要体现在溶液配方等方面,溶液配方所涉专业领域涵盖日用化学、高分子材料学、分析化学、无机化学、微生物学、毒理学、微生物与生化药学等多学科,技术研发存在一定的不确定性。如果公司在研发过程中未能实现关键技术的突破以及产品性能无法达到预期,将有可能使公司技术落后于竞争对手,导致销售订单减少,市场份额下降。

  应对措施:公司将继续加大研发投入,丰富产品结构;同时,加强人才培养,提升团队建设,制定相关激励政策和管理制度,体现公司对研发人员和技术骨干及其成果的尊重,充分调动研发人员的工作积极性。

  公司主要原材料为无纺布、包装材料和溶液原料等,直接材料占主营业务成本比例较高,原材料价格变动对公司经营业绩影响较大。虽然公司在产品定价时,能够向下游客户传递部分原材料价格上涨的影响,但相关传导机制存在时滞性和不充分性,如果未来上述原材料采购价格持续大幅上升,将对公司未来盈利能力产生不利影响。

  应对措施:公司通过分析原材料相关行情信息,对市场变化进行预判,进一步加强与优质供应商的战略合作,进行策略性采购。同时,做好生产经营规划管理,不断完善供应商管理体系,降低原材料价格波动带来的风险。

  目前,我国湿巾行业市场集中度较高,其中外资品牌占据了国内大部分的市场份额。公司自有品牌湿巾产品销售收入规模较小,主要收入来源于为利洁时集团、高乐氏公司、Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、3M、贝亲等全球知名企业及国内知名电商品牌Babycare生产湿巾及面膜类产品。如果公司主要客户采购计划或生产经营状况发生重大不利变化,将会对公司收入和利润产生较大影响。

  应对措施:公司将持续在全球范围内不断拓展新的客户,控制对主要客户的依赖程度;同时,将加大研发投入和技术创新,持续改进现有产品,研发和扩大高端产品系列,不断丰富产品种类和结构,满足客户对更高品质、更多功能的产品需求。

  公司主要采取ODM/OEM的模式为利洁时集团、高乐氏公司、Woolworths、强生公司、宝洁公司、3M、贝亲等世界知名公司生产湿巾及面膜类产品,并生产销售少量自主品牌产品。目前,公司自有品牌湿巾产品销售收入规模较小,公司的收入主要来源于为前述知名公司的ODM/OEM销售收入。在ODM/OEM的模式下,公司专注于湿巾类产品的研发、设计与生产制造,具备丰富经验与技术实力;ODM/OEM客户则专注于产品的品牌维护和市场推广,在品牌、营销、渠道等方面具备先发优势。而国内市场消费者在选择湿巾产品时更依赖于口碑宣传与品牌效应,品牌黏度较大,因此,即便公司在研发、设计、生产方面具有优势,自有品牌短期内仍较难获得消费者认可,市场开拓难度较大。另一方面,产品的销售渠道和品牌都不在公司掌控下,不利于公司自有品牌和营销网络的建设,使得公司对ODM/OEM的委托方产生一定的依赖。虽然公司与相关客户建立了多年的合作关系,但仍不排除客户因采购政策、渠道发生变化更换供应商的可能性,从而给公司经营业绩造成不利影响。

  应对措施:公司将持续加大研发投入力度,搭建更好的研发平台,持续改进现有产品,不断丰富产品种类和结构,满足客户对更高品质、更多功能的产品需求,以增加客户的黏性;同时,公司将把握本次上市机遇,适时发展自主品牌。

  报告期内,公司出口贸易主要以美元结算,并且公司部分材料及设备亦从国外进行采购并以外币进行结算。美元等外币与人民币之间的汇率可能随着国内外政治、经济环境的变化而波动,具有较大的不确定性,使公司面临汇率波动风险。

  应对措施:公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势,完善汇率风险预警及管理机制;同时,调节外币收支结算时间点和结算量,并与相关客户签订有关汇率波动的价格调整机制。

  近年来,劳动力短缺导致用工成本持续上升已成为中国经济发展的重要趋势,尤其在制造业发达地区较为明显。随着生活水平提高及物价上涨,公司员工工资水平可能将继续增加,从而增加公司产品成本,对公司盈利能力造成一定影响。

  应对措施:公司一方面将加强人员培养与培训,持续提升人员生产效率;另一方面将加强成本管理,提升管理效率。

  自2018年7月以来,美国已先后多次对我国出口美国商品加征关税。此外,自2020年以来,澳大利亚的一系列涉华错误言行导致两国关系紧张,双边贸易合作受到影响。虽然公司出口业务主要为FCA模式和FOB模式,关税全部由客户承担,如果中美贸易摩擦持续发酵、中澳两国关系持续恶化并造成进一步的贸易摩擦,将可能降低公司对美国客户、澳洲客户出口业务的收入或毛利率,进而影响公司经营业绩。除上述情形外,目前公司其他主要产品出口国家或地区尚未出台针对我国湿巾类产品的贸易壁垒政策。但若未来公司其他主要客户所在国家或地区的进口政策发生重大不利变化,或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦或争端,将可能会对公司出口业务造成不利影响,进而影响经营业绩。

  伴随公司的持续发展,公司的资产和经营规模将迅速扩大,对研发、销售、管理等各方面均提出更高要求。若公司的组织结构、管理模式和人员构成等方面未能适应内外部环境的变化,管理水平不能及时提高,组织模式和管理制度未能及时调整与完善,各类专业人员不能到位并胜任工作,则公司可能存在实际管理能力与经营规模不相匹配的风险,进而对公司的持续发展造成不利影响。

  应对措施:公司将继续加大人才培养和储备的力度,继续完善内部治理体系建设,优化法人治理结构,创新管理体制,提高公司整体管理水平,适应公司快速发展的要求。

  2020年新冠肺炎疫情在全球范围内爆发,消费者对抗菌消毒湿巾的需求大幅上升,公司在满足现有客户订单需求的同时,积极开发新客户,承接的医用及抗菌消毒系列湿巾订单大幅增加。2020年和2021年公司该类湿巾销售收入达到32,281.54万元和53,449.92万元,其中,公司向客户利洁时集团和高乐氏公司销售该类湿巾并取得的合计收入各期分别为26,082.69万元和50,682.91万元,占当期营业收入的比例为35.10%和51.49%。是公司营业收入显著增长的重要因素。但是由于新冠肺炎疫情爆发造成短期市场供需失衡,从而导致抗疫相关医用及抗菌消毒系列湿巾产品业绩急剧增长的情况具有一定偶然性,该类业绩增长存在不可持续的风险。如果未来疫情好转导致公司相关产品市场需求持续下降、订单减少,或公司新客户开发不及预期,未来公司业绩存在大幅下滑的风险。

  应对措施:公司将持续关注市场动态,充分利用现有的技术优势,巩固公司在现有领域的优势地位,丰富产品结构,增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点,以消除不利影响。

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  近期的平均成本为49.77元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁1468万股(预计值),占总股本比例18.08%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁104.8万股(预计值),占总股本比例1.29%,股份类型:首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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